目前，中国已经成为世界上最大的汽车制造国。而越来越多的制造企业也都看中了中国这一片沃土，从进军中国市场到本土化生产，各个企业都欲在中国市场上分得一杯羹。近日，MAGNAFLUX美国磁通宣布在其迈过这第85个年头之际，将在中国建立其继美国、英国、德国、巴西与印度之后的第六个生产基地暨亚洲技术中心。作为一家在无损检测领域拥有85年悠久历史的龙头企业，美国磁通始终在磁粉与磁粉检测领域保持着领先地位，而这一里程碑式的时刻也将见证其中国市场新传奇的诞生！藉此建成仪式，记者采访到了美国磁通副总裁兼总经理 Steve Groeninger先生与业务部经理Kevin Brox先生。

致力于质量传递 普及安全环保的产品

作为国际无损检测业界知名的龙头型企业，美国磁通在渗透检测、磁粉检测材料和设备以及工业清洗剂等多种产品领域都拥有强大的研发力量、领先的技术与工艺以及现代化的生产条件与环境，因此美国磁通的产品在各个相关专业都能覆盖其需要。

据了解，美国磁通的产品广泛应用于航空航天、石油与天然气、汽车、钢铁、轨道交通等各个领域。Steve Groeninger先生在采访时告诉记者，汽车目前是美国磁通非常重视与关注的一个领域，除了航空航天与能源领域之外，汽车已经成为其第三大产品覆盖领域，而基于汽车在中国市场的快速发展，美国磁通在此领域的应用比例已达到25%。

(图为Steve Groeninger)

据悉，汽车工业中大量的安全件都是在高强度高负荷状态下工作的，而随着汽车轻质化的趋势，在汽车制造中已经更多倾向于采用铝及镁铝合金件及薄壁结构件，故表面缺陷对产品的可靠性有非常大的影响，而磁粉及渗透探伤等检测表面缺陷的探伤技术自上世纪50年代就已被应用于汽车发动机及底盘系统等零部件的检测。Kevin Brox先生告诉记者，目前美国磁通的产品在汽车领域上的应用主要在于转向机、气门杆、阀门以及汽车引擎中的一些关键零部件，“我们产品主要布局在于发动机系统、制动系统以及转向系统这三个领域，这些关键零部件若出现问题或者在本身表面检测中出现一些故障的话，其危害是巨大的。”

而在谈及汽车安全问题时，Kevin Brox先生称美国磁通的产品本身就是应用于各个与安全息息相关的领域，“美国磁通从建立初期之后一直所秉持的理念就是 make a safe world，我们会关注所有和安全相关的、与生命息息相关的产品，我们希望能够帮助这些厂商去提高自己的产品质量，因为这些是与生命安全有关系的。所以我们始终致力于质量的传递，我们将自己的高质量产品传递给客户，以此来提高他的产品质量。”

（图为Kevin Brox）

强化本土化服务 提升中国制造口碑

作为一家跨国企业，美国磁通非常重视中国市场的发展。为了能够更好地为中国客户提供服务，美国磁通始终致力于本土化的工作。因此，2014年，美国磁通决定在中国吴江建立其研发与生产基地。

“这确实是美国磁通很大的一笔投资，在做这个投资之前，我们也非常慎重，然而我们确信时间会证明这笔投资是一个非常正确的决定，” Steve Groeninger先生向记者透露，中国这个庞大的汽车市场已经吸引了无论是整车、零部件企业还是相关制造企业的目光，而这些企业纷纷选择在中国驻足，无非是希望在不断提升质量的同时将中国的汽车也出口到世界上去，“这样的话，对汽车的质量其实有非常高的要求，而由于这原因导致国内很多厂商要提升质量，而这对于美国磁通来说是一个很好的机会，美国磁通能够帮助中国客户提高自己的生产质量，提高中国制造口碑。”

Steve Groeninger告诉记者，通过本土化，一方面可以更灵活快速地满足中国用户的需求，大大降低用户的总拥有成本；同时，美国磁通也希望通过本土化的发展，将先进技术和设备引入中国，为国内无损检测技术的发展做出贡献。据悉，目前美国磁通已经与大众、福特等整车企业有合作项目，然未来吴江工厂投产后，产品成本将大大降低，美国磁通也将考虑与国内自主品牌进行合作。“我们现在的组织结构就是能够做本土化的生产研发和销售，然后针对中国客户的需求来生产符合中国客户，包括价位上能够接受的这样一个产品。本土化后将有诸多优势，如生产上的优势（包括人力、采购、原材料等），而这些都将使得我们将来能够面对一个比较中端的市场竞争。”

然本土化后相当具有竞争力的价格并不代表是卖低价的产品，Steve Groeninger谈到，美国磁通的产品有很多附加价值。首先，吴江工厂将采用与美国同样的质量管理体系，另外，美国磁通的优势将在于其提供给了客户一站式的服务，“我们的优势是全产品线，有的竞争对手可能只做辅件或者化学品，美国磁通则是提供了辅件、设备与化学品的一站式服务。而本土化后，我们也将为客户提供定制化的服务，这些是在美国不能做的，然通过吴江工厂，我们都将能够完成。”

无惧中国市场 是挑战亦是机遇

在谈及未来对于中国市场的规划时，Steve Groeninger坦陈，这次尝试更像是摸着石头过河，然这个挑战之于美国磁通更是一个巨大的机遇。“我们确实有一个长远的规划，然这一切对于美国磁通来说都是全新的，我们第一次在中国投资这么大的一个工厂，因此对我们来说也是一个学习与适应的过程。美国磁通经历过很多这方面的挑战，我们在不同国家都设立了生产基地，这些在初期的时候都是一个挑战，所以我们并不担心，因为我们有一个应对策略，我们并不会对这笔投资有过多的顾虑和担心。或许某些市场一些变化可能会对我们未来的战略和决策产生一定的影响，然而我们并不惧怕，因为国内这些情况随时都将反馈到美国，美国总部也会不断修正我们未来的计划。”

Steve Groeninger告诉记者，美国磁通在成立吴江工厂之前进行过多项市场调查，而这个调查正与其所期望看到的完全契合，“美国磁通非常激动能有这么一个工厂，也很骄傲能在中国设立这个工厂。我们相信在其他国家我们能成为领导者，那么我们在中国也可以成为行业的一个领导者。”