单店月销仅3辆 车商降价周边拉客

它们月销几万辆，在广州却一个月卖不了几辆；它们环保实用，人见人爱，却无法让消费者畅意购买……这就是广州严苛限牌政策下小车的命运。

记者走访广州车市发现，在急速萎缩的小车市场，许多经销商已打不起精神销售，部分车型甚至处于放弃状态。不过，仍然有几款车型绝处逢生，成为了消费者在这个级别的首选，在有力的市场营销推动下，卖得还不错。

【现状一】

自主品牌销售不积极

F0、熊猫鲜有人问津

“看来你的QQ要开到报废了，要不然再换辆新QQ？”小滑的爱车QQ开了三年多，每次谈到换车的问题，都要被朋友取笑一番。在广州限牌后，这种对话情景，在许多小排量车主身上都发生过。所以，如今还有人去买1.0L及以下的新车，那真可谓是脑袋“秀逗”了。

在一阵阵玩笑中，广州小车市场前景很难让人乐观。上周六，记者来了广州赛马场汽车城。周末的汽车城人来人往煞是热闹，车市旺盛的消费需求在此淋漓尽致，不过人气大多聚集在合资品牌店中，又或是那几个进口豪华品牌店，自主品牌店内的人气明显差了许多。只有几个过客驻足停留一下，接过销售人员手中的宣传单，脚步还未进店，就去了别家。

记者来到比亚迪店里，称自己要买F0，希望能帮忙对车型介绍一下，销售人员听闻后并没有表现出多大的兴趣，只是指了指马路对面的一辆黑色的F0说，“就是那样的”，并机械地拿了张宣传单和她一张名片递给记者，一副爱买不买的表情。尽管，该店不销售比亚迪F0，但销售人员也未主动推荐该品牌的其他车型。

记者发现，许多自主品牌的小车如F0、熊猫、哈飞等车型都处于无人问津的状态，偶尔对自主品牌感兴趣的消费者，进店看车也都奔着A级车去的，这些小车一个店一个月卖不出3辆。

【现状二】

合资小车集体唱“空城计”

威驰、嘉年华无车可售

在限牌令全面冲击下，品牌最受伤的自然是自主品牌，但车型最受伤的反而是合资品牌的A0级车。

“啊？你要买威驰，我建议你买花冠吧，价格相差不了1万元。”一汽丰田4S店的销售顾问在听闻要买威驰时，强烈建议消费者购买花冠。记者在该店发现，尽管店内摆满了车，花冠、卡罗拉、锐志(微博)、皇冠、RAV4、普拉多……但唯独没有威驰的身影，记者找遍展厅都没有看到车型，最后在店外停车场的墙角下发现了一辆威驰的试驾车。销售人员告诉记者，由于广州限牌，小车很难卖，他们店乃至整个广州都没有卖威驰了，进店的想看这个车的人，都会引导他们购买性价比更高的花冠。

同样即将上市的新嘉年华也无车可售。长安福特经销商称，2012版嘉年华现在全广州都没有一辆车，而且厂家也已停产，只接受新车预订，新款车型将于4月份上市。据记者了解，其实嘉年华在春节前，广州经销商就开始减少存货量，尽量通过广州周边的长安福特专卖店卖掉的。

记者了解到，除了威驰、嘉年华外，目前广州许多小车如标致207、瑞纳、雅力士、炫丽等都无现车或只有少量现车销售，可谓集体在唱“空城计”，大多车型都需要预订。

【现状三】

1.0L也有枯木逢春时

奥拓从每月过百直降一半

1.0L的小车在广州真到了无人问津的地步了吗？如果你这样想，那就大错特错了。

记者来到位于海珠区某长安铃木4S店，尽管店内人气不算很旺，但仍然有几批客人在和销售人员聊天，其中有两位客人正围绕着奥拓看来看去。看车的李先生告诉记者，他们家已经有一辆雅阁了，如今幸运摇到号，准备增购一辆车，主要功能就是代步，上下班用下，就想到了奥拓，毕竟小车节油。

该店相关负责人告诉记者，长安铃木作为主打小车市场的品牌，限牌整体影响比较大，销量从每月过百辆，到如今不足50辆，但奥拓这款代步车倒需求大增，每月几乎可以占到一半的销量。该店推出了一款售价4.09万元的奥拓特供车，节能补贴3000元，还有礼包有地毯、方向锁等赠送，仅需3.79万元。另外，刚刚全新换代上市的奇瑞QQ也吸引了许多增购人群的关注。

【现状四】

谁主动做市场谁便夺得市场

赛欧单店一周卖20辆

小车市场需求不大，再加上带给经销商的销售利润相对偏低一些，销售人员不积极主动卖也是情理之中的。不过，无论市场有多小，积极主动的人总能摘得头彩，取得不错的成绩。

记者在赛马场雪佛兰店看到，该店人气比较足，销售人员听闻记者要买赛欧时，十分热情，不停地介绍这款车型的性价比有多高，使用保养成本每月仅需几百元，销售情绪明显较之前的店要高涨许多。记者了解到，尽管广州限牌，但赛欧需求仍然不错，一周就能卖20多辆。

在销售人员卖力的推荐下，记者还获悉，雪佛兰华南区针对赛欧推出了“春天礼”促销季活动，其中赛欧和爱唯欧可获“年轻人购车季”超低门槛、超低首付，最低4999元起的优惠活动，赛欧全系除了3000元节能补贴，还有3000元优惠。

店内一位正在看赛欧的龚先生告诉记者，他非常幸运中了号，尽管是家里第一辆车，但预算毕竟很有限。“如果不买号就过期了，赛欧算较合适的了，而且几年后政策也难说。”龚先生表示。

【现状五】

外地客入境抢小车小车

比周边普降2000元

记者这几天车市走访下来发现，一些到店有购买小车意向的消费者，不全部都是摇到号的广州客，有超过三分之一都来自于周边城市。

一位来自佛山、在奇瑞店看车的消费者吴先生告诉记者，如今打算买辆车，预算不多，只能看几款小车，佛山离广州也不是很远，周末经常来广州与朋友一起吃饭，会顺便来看看车价，对比一下。该店相关负责人告诉记者，如果外地的消费者来广州买车，他们是允许卖的，交齐相关资料就行，只要不去外地做宣传就行。

据记者了解，目前除了部分几款小车卖得不错外，大部分小车还是处于难以脱销的状态，尽管经销商提货量大幅减少，但毕竟有些车型还是有任务压力。所以，目前小车整体市场价格要比周边城市便宜2000元左右，优惠幅度进一步提升。另外，有些经销商甚至将自己手中的货源以进车价或者亏一点的价格卖给周边经销商，让他们去销售。

市场小车行情一览

比亚迪F0最高优惠5000元

指导价：3.69万~4.69万元

市场行情：比亚迪1.0L铉酷型和悦酷型有现货，尚酷型暂无现货，预订等车10天左右，部分颜色车型最快2~3天，有蓝、黑、红、白颜色可供选择，全系有3000元~5000元优惠。

吉利熊猫无现车销售

指导价：3.79万~5.98万元

市场行情：记者从吉利经销商铭智获悉，熊猫1.0L、1.3L排量的都无现货，预订的话要2个月才能到货。销售人员强烈推荐购买GX2车型，该车有3000元现金优惠，外加4000元礼包赠送。

奥拓最低仅售3.79万元

指导价：3.99万~6.43万元

市场行情：记者从长安铃木经销商处获悉，奥拓1.0L排量的都有现车，有节能补贴3000元，另外送礼包有地毯、方向锁等，其中自动豪华型到店可优惠3000元，另送礼包，颜色有红、蓝、白可供选择。另外，该店还推出4.09万元特供车，最低仅售3.79万元。

雨燕1.3L优惠5000元

指导价：5.98万~9.18万元

市场行情：雨燕全系有现车销售，颜色较充足，1.3L优惠5000元，1.5L优惠8000元~1万元，其中1.3L手动超值版

奇瑞QQ可享节能补贴3000元

指导价：3.79万~5.09万元

市场行情：目前奇瑞QQ只有快乐版现车到店，可享受3000元节能补贴，先订车可获购车礼包，价值1000元。其他车型预订等车15天。

乐驰有少量现车销售

指导价：3.98万~4.98万元

市场行情：乐驰1.0L手动版无补贴，没有优惠，现只有炫彩橙可供现货，其他颜色车型需预订，等车15天。1.2L手动运动版可享3000元补贴，优越型只有少量几辆现车，活力型只有一辆橙色，时尚型没有现货。

标致207无现车销售

指导价：7.18万~10.58万元

市场行情：标致207暂无现车销售，预订等车需要一个月，全系有4000元~6000元的现金优惠。

炫丽已停产

指导价：6.09万~6.69万元

市场行情：目前炫丽广州地区无现车销售，该车已经停产，且不接受预订。销售人员推荐同价位的长城C20R，该车有橙、银、黑三个颜色，售价6.29万~7.29万元，可获得节能补贴3000元。

威驰无车销售

指导价：8.95万~12.39万元

市场行情：威驰全广州无现车销售，可接受预订，预订等车2~3个月，销售人员强烈推荐花冠，花冠可优惠1万~1.5万元，有现车。

雅力士有8.5折优惠

指导价：8.70万~10.68万元

市场行情：1.3L无现车销售，也不接受预订，1.6L自动魅动版有现车，可给8.5折优惠，有银色和白色可供选择，不过白色要多加2000元，如果预订需要2个月才到货。

嘉年华无车销售

指导价：7.99万~11.29万元市场行情：2012版无货且已停产，现店内展车也没有，新款车型将于4月份上市，现可接受预订，暂无销售价格。

赛欧有部分现车销售

指导价：5.68万~7.93万元

市场行情：赛欧全系除了3000元节能补贴，还有3000元优惠。有部分现车销售，预订等车15天~1个月。

瑞纳优惠5000元

指导价：7.39万~10.69万元

市场行情：瑞纳全系有5000元现金优惠，现车较少，只有白色可供选择，其中三厢1.4L手动舒适型有少量现车供应。预订等车15天~20天。

飞度优惠5000元

指导价：7.98万~11.98万元

市场行情：飞度有部分现车销售，其中1.3L手动、自动舒适版有现车，有黄、银色可供选择，其他颜色要预订，估计要一个多月才能到。有5000元优惠，到店购车还有其他礼品赠送。

PoLo1.4L

指导价：8.59万~10.39万元

市场行情：PoLo1.4L可优惠6000元~1万元，其中手动版有3000元节能补贴，现车有绿色、红色可供选择，其他颜色要预订，最快也需要1个半月。